钢贸传统业务模式是拼价格、拼资金、拼运气，在价格单边下行、资金日趋稀缺、靠天吃饭就没饭吃的行业“新常态”下，传统模式正在面临着更加严峻的考验，钢贸商们适应环境变化，回归本源，积极创新，诸多新业态成为主流模式。

一是“贸易模式”终结，“服务模式”开启。随着信息化时代的到来，过去靠一买一卖方式博取差价的“传统贸易模式”已被终结，开启了围绕客户需求为目的的“服务模式”。主要表现在：“资源为王”向着“服务为王”转变，钢铁生产企业向着生产型服务商转变，钢铁贸易商向着钢铁服务商、材料服务商转变。围绕向客户提供服务，很多钢贸商在减少内部管理、营销层级，采取点对点直供，降低物流成本，加大临时采购，通过一站式服务，提高效率和服务能力，通过全程“渗透式”参与，提高供应链各个节点的利润。也有不少钢贸商利用自身拥有终端用户的优势，专注于某个特殊品种钢材的经营，集中优势资源，专业化经营，差异化经营，专耕、细耕、深耕这个领域，形成了自己的特色和优势，为用户提供更加精细和专业化的服务，成为这个特殊品种经营中的佼佼者。这种服务做专、做深、做细的做法，已成为不少钢贸商的生存之道。

二是“单一采购”终结，“灵活采购”开启。仅仅依托市场临采或者长协采购的钢贸商越来越少，大部分钢贸商开始运用多种手段，实施灵活采购，比如说钢厂长协、市场采购、网上采购、集中采购、定向订购或贴牌生产等，特别是网上采购、集中采购越来越成为主导模式。采购形式的变化，打破了过去那种资源垄断模式，钢铁流通企业可以减少签订长协和提前预付资金的压力，自由灵活地根据客户需求进行采购。

三是“单一买卖”终结、“链条融合”开启。整合资源、延伸产业链，已成为越来越多的钢铁行业企业家的共识。“厂商融合”、“上下游融合”、“跨界融合”在不断加速，有利于整合多方资源，降低总体生产经营成本，提高劳动生产率，共同渡过难关，这成为钢铁企业和流通企业转型升级的重要举措之一。比如说依托行业组织、实体项目（如物流园或电商平台）成立股份公司；钢贸商与钢厂合作；与上下游用户合作；抱团应对银行抽贷；依托行业组织，联保互保；心理抱团，相互鼓励和支撑，共度难关。

特别要提到的是钢贸商与钢厂的合作。在市场经济条件下，钢厂、流通企业均存在着各自的优势和劣势。钢厂与流通企业应该是优势互补、共生共荣、互利互惠、合作共赢的命运共同体，是连体兄弟，据中金协调查，目前广大贸易商希望与钢铁企业形成以下几种模式。

三定代理。三定代理制的核心就是钢铁流通企业代理销售钢厂产品时，钢厂不是收取货款就完事，而是做到三个“共同制定”：共同制定销售策略、共同制定销售价格、共同应对市场变化。钢铁流通企业在帮助钢厂完成一定量的产品销售后，按照与钢厂的约定获得自己的收益。这种模式的特点是贸易商在钢厂的采购优势，给予客户稳定的供货，解决客户采购的及时性和库存压力；钢厂则给予贸易商一定的利润，不至于价格倒挂，规避市场波动价格风险，增强贸易商抗风险能力，保证厂与商在市场上形成利益共同体，共生共荣，共谋发展。中金协调查中赞成这种做法的企业超过98%。

联合销售。一些有仓储条件的钢铁流通企业，适应钢厂库存前移的趋势，在为钢厂提供货物储存的同时，代理销售钢厂产品，钢厂可以按照市场实际结算价格，每吨给钢铁流通企业一定数量的佣金。目前有两种情况，有的贸易商提前支付货款，后续根据市场价格倒结算，有的贸易商不提前支付货款。

集成购销。目前，已经有一些钢厂与钢铁流通企业在整个产业链上展开多方位的合作，比如上游开展矿石、焦炭等原辅材料供应，下游钢厂产品订制与包销、流通渠道建设，甚至为钢厂提供其它配套服务等。集成购销在钢厂内部有的称串货，有的称供应链销售，中金协调查发现，越来越多的钢厂开始接受这种模式，特别是打通钢厂内部原料采购与销售部门之间的流程，金额不受内转款指标限制，鼓励贸易商通过原材料供应商拿材销售，甚至对高端材进行补贴。